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企业战略-企业盈利模式

时间:2011-12-14 16:21来源: 作者:北京锡恩山东公司 点击:

参加训练你将收获:

建立全新盈利模式;  挖掘高品质利润金矿;

找到持续盈利的源泉;  点燃团队创造业绩的激情。

 

 

G1:领先一步----科学制定战略目标 (G1目标:Goal)

在充分竞争条件下,比别人领先一步,步步主动。比别人领先,首先是战略发展目标要科学合理。制定目标的“234”定律:“2”,目标取向的2个维度:选择利益;聚焦业绩。“3”,目标考量的3个参照系:地区GDP增长率;竞争对手增长率;公司历史增长率。“4”,制定目标的4个坐标:总裁野心;行业前景;资源要素;团队能力。制定目标的方法:“三术二诺一动”:“三术”:异想天开术;质疑挑刺术;合理定标术。“二诺”:各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。“一动”:头脑风暴,全员发动,群策群力。

G2:棋高一招----划出公司的利润曲线图 (G2利润:Gain)

在充分竞争条件下,比别人棋高一招,利润才能多一分。利润曲线的起点:用目标客户细分三法,找到买单的客户群。利润曲线的走势:分析消费价值观五要素,排除不购买因素。利润曲线的差异点:与行业、竞争对手的优劣势对比,找准自己的比较竞争优势。利润曲线的聚集点:坚持“二八定律”,在20%的客户中获取80%的利润。制作利润曲线图的方法:沙盘演练法。用自己公司的经营元素,现场制作即可实操的盈  利蓝图。

G3:更胜一筹----明天我活得比你好!(G3发展:Grow)

在充分竞争条件下,比别人更胜一筹者,始终思考一个问题:“假如我今天的业务不赚钱了,明天用什么产品盈利?”不谋长远者,不足以谋一时;不谋持续者,不足以谋一事;持续盈利才是硬道理。持续盈利之核心:三层业务链安排。核心业务--现金流的支撑点,如何防守与扩张增长业务--品牌与市场的新亮点,如何加速与占领种子业务--未来的利润来源,如何选择与测试业务考核模式:利润保证、市场增长、里程碑计划人才选择模式:守业者、创业者、拓荒者方法:运用经典《三层业务链》数学模型,现场制定本公司持续盈利业务安排。

运用3G盈利模式典型案例

 

l 广东大自然地板凭什么获得摩根士丹利的战略投资?

中国地板控股公司(大自然地板)佘董事长:

地板行业的竞争越来越激烈,过去许多传统的营销方式不灵了。大自然地板越做越大,我也越来越睡不着觉,对大自然的经营方向越来越担忧,不知道今天的业务还能支撑多久,明天的利润增长点在哪里。在锡恩英才的帮助下,我们梳理了战略规划,建立了新的盈利模式,摩根也成了大自然的战略投资者。非常感谢锡恩英才,让我能够睡安稳觉了!

 

l 北京天普太阳能靠什么成为行业领路者?

普新能源开发公司程董事长:

天普太阳能在全国铺开摊子,业务发展很快,但每年制定业绩目标,各省诸侯总是讨价还价;市场前景大但利润低的新产品也很难推广。引入锡恩英才的3G盈利模式后,从上到下都知道劲往哪里使了,每年业绩承诺比我的期望高得多了,新产品市场占有率也迅速提高。如果没有锡恩英才,我们就进不到行业前三名的位置。

l 浙江远洲集团的“中国式五星级酒店”用什么与“洋酒店”竞争?

远洲集团卢董事长:

远洲现在已经建起了8家五星级宾馆,但盈利模式走什么路子是个大问题。锡恩英才帮助我们梳理了战略规划,找到了区别于“洋酒店”的独特客户价值和比较竞争优势,集团上下都心明眼亮了。未来五年我们要在全国目标建30家“中国式五星级酒店”,用业绩说话,与“洋酒店”一比高低。

 

 

招生对象:公司董事长、总裁、首席执行官、总经理

学习时间:12月23、24、25日(3天2夜)

学习地点:济南黄台宾馆

学习费用:18000元/家·3人

 联系电话:13553171030 胡老师 

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